Camden
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Intermédiaire entre les entreprises et leurs prospects
Carte d’identité
Nom de l’entreprise : Camden
Date de création : 13/07/2015
Secteurs d’activité : Services aux entreprises
Type de business : B2B
Ville : Paris
Représentée par : Thomas Vente
Le concept
4 services complémentaires proposés à la carte:
– Détachement de collaborateurs commerciaux sédentaires (modèle ssii): facturation mensuelle au client versus coût du collaborateur
– Fourniture de rdv qualifiés: forfait de démarrage et prix au rdv effectué
– Création de fichiers contacts sur-mesure incluant les coordonnées des interlocuteurs: 1 fichier créé une fois est commercialisable des dizaines de fois
– Formations: facturation au temps passé
Origines
Expérience vécue: indispensable pour les entreprises car répond à leur problématique en développement commercial (vécu pendant plus de 10 années). Contexte général:
1/ pressions fiscale et sociale sur les entreprises
2/ incertitude économique des entreprises (gain d’argent multiplié par 2)
3/ expertise très recherchée Réalisations: Camden a été créée en 2012 Carnet de commandes de 900 000 euros en 2014 150 000 euros de chiffre d’affaires réalisé en 2014 car besoin de ressources financières pour embaucher Plus de 400 rdv qualifiés fournis
Le marché
Clients et cible
Toutes les entreprises en B2B, en particulier:
– les 98 000 entreprises dans les « Services », 135 000 dans le « Conseil » en France (source Eurodata, Avril 2015), et les 140 fonds d’investissement Fonds d’investissement en France pour sécuriser le développement commercial des entreprises dans lesquelles elles investissent (source Dynamique entrepreneuriale, Juin 2014);
– sociétés de tout secteur qui souhaite se développer en France ou à l’international
Valeur ajoutée et éléments différenciants
Valeur ajoutée: Multiplication des opportunités d’affaires pour les entreprises. Les entreprises ne rémunèrent que la performance.
Eléments différenciants:
1/ Combinaison de l’Efficacité du Numérique et Force de conviction de l’Humain
2/ Segmentation et industrialisation des taches à chacune des étapes du service fourni
3/ Processus “Qualité » interne
4/ Sur-mesure proposé au client (forte satisfaction et fidélité des clients)haute qualité 5/ Formation interne de haute qualité
Modèle économique
On transforme un centre de coûts en centre de profits La marge brute est de 60% Alignement de notre rémunération sur les succès de nos clients grâce à l’intervention de Camden
Premiers succès
Cabinet de conseil en technologie et management de 3500 collaborateurs (Prise de rdv)
Société de service de 3400 collaborateurs (Data Management)
Cabinet de conseil en management de 1400 employés (prise de rdv)
Professions règlementées (détachement d’un collaborateur)
Cabinet de conseil en optimisation des achats de 500 personnes (prise de rdv) Société de 150 personnes (prise de rdv) Réseaux d’affaires de 250 membres (détachement d’un collaborateur)
