HAIRLICIOUS
HAIRLICIOUS est une société spécialisée dans la fabrication et la vente de perruques dites invisibles à destination des femmes malades
Carte d’identité
Nom de l’entreprise : HAIRLICIOUS
Date de création : 05/10/2011
Secteurs d’activité : Commerce de détail / Institut capillaire
Type de business : B2B & B2C
Ville : Deuil la barre
Représentée par : ALEGRIA sandra
Le concept
Hairlicious est spécialisé dans la vente de perruques invisibles. Notre but est de rendre accessibles à Mme « Tout le monde » cette perruque qui à la base est onéreuse et longue à fabriquer donc réservée à une élite.
Le véritable plus de ses nouvelles perruques c’est que contrairement aux perruques dites classiques, elles sont faites sur du tulle très fin c’est qui rend la fixation totalement invisible et naturelle car elle imite le cuir chevelu. Personne ne peut voir que vous portez une perruque.
Nous vendons des perruques en stock et en fabriquons également sur mesure, c’est-à-dire que la personne qui vient nous voir à la possibilité de créer de A à Z la prothèse qu’elle souhaite (prise de mesure, choix du cheveu, de la longueur, de la couleur, de la texture, de la forme‚…).
Nous proposons également un service pour la poser, la coiffer et vendons tout les produits nécessaire à son entretien.
Origines
L’idée est née en août 2008, suite à un voyage au Canada alors que j’étais encore étudiante. J’ai découvert cette prothèse capillaire dite invisible appelée « Lace wig ».
Ses prothèses sont une véritable révolution capillaire depuis 10 ans aux Etats Unis. Elles sont très utilisées dans le milieu du cinéma, du théâtre, de la musique par beaucoup de chanteuses américaines pour changer de look‚… Ces stars américaines de la musique l’on popularisé car elles leurs permettent de changer de style à leurs guise en alliant un rendu toujours très naturel.
Cette nouvelle génération de perruques est révolutionnaire. De retour de mon voyage je suis restée fascinée par ce produit et après une longue étude de marché et discussions avec mon associé Benjamin il paraissait évident qu’il y avait en France un marché important pour ce produit. En juillet 2009 nous avons donc lancé le projet Hairlicious.
Le marché
Clients et cible
Bien que beaucoup de femmes l’utilisent avant tout pour le plaisir de changer de style, notre cible principale sont les femmes malades qui subissent des pertes de cheveux importants (cancers, alopécies, pelades‚…).
Ces femmes ont subies un choc très important suite à une maladie soudaine ou présente depuis des années et viennent nous voir car elles ont un cruel besoin de retrouver une féminité perdue, de se sentir à nouveau belles et femmes.
Elles recherchent quelque chose de discret, de naturel et de confortable à porter. Notre but est donc d’accompagner ces femmes malades afin qu’elles trouvent la prothèse (en stock ou sur mesure) qui leur permettra de se sentir de nouveau elle-même.
Valeur ajoutée et éléments différenciants
Nos valeurs ajoutées : Le cheveu : uniquement des perruques en cheveux 100% humains là ou nos concurrents commercialisent pour 95% d’entre eux uniquement du cheveu synthétique.
Le cheveu synthétique est un cheveu épais et brillant et pas des plus naturels. Le bonnet : la plupart des perruques vendues aux les femmes malades ont un bonnet épais et construit avec des armatures. Une fois posée la coiffure reste « statique » et ne permet aucun changement. Nos perruques sont uniquement à base de tulle donc très fins et aérés et la personne peux faire absolument toutes les coiffures souhaitées (cheveux en arrières, chignons‚…).
Le prix : Là ou les instituts proposent du cheveu humain à un prix à partir de 1 200€ nous proposons des perruques à un prix inférieur d’au moins la moitié, soit 650€ en moyenne. Nous souhaitons proposer un produit de qualité, durable à un prix abordable afin que toutes les femmes malades (même celles sans remboursement mutuelle) puisse s’offrir une perruque décente.
Modèle économique
Nous gagnons de l’argent grâce à la vente des perruques, de produits d’entretien mais également grâce aux services de pose et de coupe de la prothèse.
Premiers succès
L’un de nos premiers succès à été l’obtention d’un showroom. En effet, auparavant nous ne vendions nos produits qu’en ligne.
En ayant un showroom ou exposer et vendre nos produits nous avons pu obtenir l’agrément CPAM qui permet à nos clientes malades et ayant un ordonnance d’obtenir un remboursement de la sécurité sociale ainsi que de leur mutuelle 1 fois par an pour l’achat d’une perruque.
Enfin nous avons obtenus le prix de la meilleur TPE au concours « Créatrice d’avenir » en 2013 et sommes arrivés finalistes au concours national BIILINK en 2014.
