KAZoART
La Web-galerie 2.0 qui sélectionne le meilleur de l’art contemporain à prix abordables
Carte d’identité
Nom de l’entreprise : KAZoART
Date de création : 13/02/2015
Secteurs d’activité : E-commerce / Marketplace
Type de business : B2C
Ville : Malakoff (92)
Représentée par : Le Roy Mathilde
Le concept
Sur KAZoART, on accède en ligne en toute simplicité à un catalogue de plusieurs milliers d’oeuvres originales très eclectique, tant dans les techniques (peinture, dessin, gravure, photographie, …) que dans les styles, à 100% < à 5000 €. Nous sommes une marketplace sélective, c’est-à-dire que contrairement à beaucoup de sites de vente d’art en ligne, nous revendiquons une véritable ligne et exigence artistique : nous effectuons une sélection soigneuse de tous les artistes présentés sur le site, et retravaillons au besoin les fiches des oeuvres pour les rendre les plus qualitatives possible. Nous nous appuyons pour cela sur un comité de “curateurs", experts du monde de l’art. Nous accompagnons le visiteur pas à pas dans la découverte du catalogue : sélections thématiques, conseiller artistique disponible, filtres de recherche. KAZoART développe en outre une activité BtoB de vente d’oeuvres d’art aux entreprises avec Art advisory et défiscalisation. [/two_third_last]
Origines
Nous sommes partis du constat suivant : de nombreux artistes de talent ne parviennent pas à se faire connaître et à « percer », faute de réseau et d’aisance pour se mettre en avant ; et par ailleurs beaucoup d’amateurs d’art achètent pour décorer leur intérieur des objets standardisés, qu’ils remplaceraient volontiers par des œuvres d’art s’ils avaient accès plus facilement à une offre diversifiée à des prix abordables, et à une expérience beaucoup moins complexe et codifiée que ce que proposent les vendeurs traditionnels d’art (galeries d’art, maisons de ventes aux enchères, …).
Par ailleurs, est-il normal aujourd’hui de payer aux galeries d’art une commission qui peut atteindre jusqu’à 60 à 70% du prix de l’œuvre, qui lèse tout aussi bien l’artiste que l’acheteur ? L’idée était donc d’utiliser le Web pour désintermédier la relation artiste / amateur d’art et rendre l’achat d’art plus simple et moins guindé qu’il ne l’est aujourd’hui.
Le marché
Clients et cible
En B2C, nous ciblons des CSP+ 25-60 ans, qui ne sont pas collectionneurs ni acheteurs d’art aujourd’hui (ou à la limite occasionnellement), mais qui ont un minimum d’intérêt pour l’art, et surtout une envie d’avoir une déco plus originale, une histoire à raconter sur une pièce unique qu’ils auront achetée auprès d’un “vrai » artiste avec lequel ils auront échangé. En B2B, qui est notre activité secondaire, nous ciblons des PME, TPE et professions libérales dont le dirigeant s’intéresse à l’art, et qui souhaite décorer ses locaux pour y recevoir des clients, pour le bien être de ses salariés au travail, etc.
Valeur ajoutée et éléments différenciants
– Une gamme de prix « imbattable » pour des œuvres d’art originales : beaucoup d’œuvres dans les 100 / 200 €
– Une sélection d’artistes de qualité, renforcée par le fait que la curation des artistes est effectuée en s’appuyant sur des experts « influenceurs » issus du monde de l’art ou VIP
– Des services visant à décider les hésitants qui ont besoin de se figurer l’œuvre « en vrai » : développement à venir d’une application « réalité augmentée », système d’ « œuvre à l’essai » qui permet de se raviser pendant 30 jours, et ce gratuitement.
– Le lien direct artiste / acheteur, qui est très valorisé et recherché, aussi bien pour les amateurs d’art que pour les artistes – La mise en oeuvre de recommandations personnalisées d’oeuvres d’art pour le visiteur grâce à un algorithme auto apprenant
– Carte Cadeau
– Art Advisory : pour un panier mini. de 500 euros, consultation personnalisée et recommandations d’oeuvres d’art à partir du “cahier des charges » défini par le client
Modèle économique
Nous prélevons une commission de 30% sur toutes les ventes en ligne. Idem pour le B2B, ainsi qu’une marge sur les prestations annexes proposées : transport, accrochage, assurance éventuelle, …
Premiers succès
Le premier succès de KAZoART a été la réussite d’une campagne de crowdfunding en “don contre don » sur My Major Company en début d’année, où nous avons levé 10 k€ (sur un objectif de 5 k€) auprès de 70 donateurs en 1 mois.
Le site de KAZoART a été lancé fin mars 2015 soit il y a 3 mois. Nous avons déjà une belle traction sur le site (10 000 visiteurs uniques / mois), et ce sans aucun budget marketing dépensé jusqu’à présent, et environ 1 transaction tous les 2 jours, avec un panier moyen à 400 €. Nous avons fédéré déjà 70 artistes référencés sur le site, soit environ 1500 oeuvres au catalogue, et référençons environ 3 à 4 nouveaux artistes par semaine.
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All the best for KAZoART+++
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A voté pour ce Super concept!
l’art la qualité pour tous les budgets !
j’ai été séduite par la qualité des oeuvres de kazoart !